Vender más: Eficacia y planificación comercial

A toda persona que:

• Quiera descubrir el vendedor profesional que hay dentro de ella, sin necesidad de otras formaciones previas.
• Quiera descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta personal.
• Desee mejorar sus resultados en la actividad comercial, con método, técnicas y herramientas para tener éxito.

Objetivo general:

• Mejorar las capacidades comerciales de los trabajadores, mejorando así, los volúmenes de venta de la empresa y por tanto, su fuerza comercial.

Objetivos concretos:

• Adquirir las claves del proceso de ventas para tener éxito en la actividad comercial.
• Entender el valor de la preparación de la visita comercial.
• Conocer las técnicas de descubrimiento, de escucha activa, de formulación de preguntas y de detección de las motivaciones del cliente.
• Argumentar y responder a las objeciones para concluir de manera positiva.
• Ganar soltura y confianza en todas las etapas de la venta.
• Construir las bases de una relación a largo plazo con los clientes.